渠道代表/經銷商是指在某個或某些地區的對產品進行銷售和渠道推廣的人員。

①發展代理商和分銷商；

②分析市場信息，針對不同地區不同渠道采取不同的銷售方式；

③向客戶介紹企業具有競爭力的產品和服務；

④負責營銷任務的分解，與客戶演示、洽談、合同訂立、產品領用和收款工作；

⑤負責收集、分析市場信息和競爭對手情況。

①貿易、企管、營銷、經濟等相關專業，大專以上學歷；

②具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協調能力，優秀的談判能力；

③在相關行業具有較豐富的人脈關系；

④具備良好的市場開拓能力，能夠適應經常出差；

⑤工作認真負責，有上進心，能夠承受工作壓力；

⑥熟練使用各種辦公軟件和辦公室設備。

有較好的升職機會和發展空間。

需要強烈的工作熱情和良好的心理素質。